Luca Lavezzari ιδρυτής της EPOS

Η EPOS, το μιλανέζικο brand οπτικών υπό τη διεύθυνση του Luca Lavezzari, παντρεύει ιδανικά τη διαχρονική ιταλική δεξιοτεχνία με το σύγχρονο σχεδιασμό. Με αφετηρία την κλασική κομψότητα των “Classics” και έως τη σύγχρονη πολυτέλεια που αποπνέει η “Luxor”, οι συλλογές της EPOS αποτίνουν φόρο τιμής στην κληρονομιά του brand, ενώ παράλληλα ανταποκρίνονται στις υψηλές προσδοκίες του σήμερα σε ποιότητα και στυλ.

Σε συνέντευξη που παραχώρησε στο περιοδικό Eye Magazine λίγο μετά την έκθεση CircumEye 2025, ο Luca Lavezzari υπογραμμίζει τη στρατηγική σημασία που έχει η Ελλάδα ως αγορά οπτικών ειδών, ενώ παράλληλα παρουσιάζει το φιλόδοξο παγκόσμιο όραμα της EPOS — να τριπλασιάσει τη διεθνή της παρουσία έως το 2026.

Συνέντευξη στη Μαριάννα Κουρκούνη, δημοσιογράφο

Το brand EPOS είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με μια οικογενειακή ιστορία που μετρά αρκετές γενιές. Τι ήταν αυτό που πυροδότησε τη “γέννησή” του και πώς θεωρείτε ότι τα θεμέλια εκείνης της εποχής είναι εμφανή σήμερα, τόσο σε επίπεδο αξιών όσο και σχεδιασμού;

Η EPOS είναι ένα ιταλικό brand που γεννήθηκε από το πάθος μας για δημιουργία, αποπνέει στις οικογενειακές μας αξίες και έχει την έδρα του στο Μιλάνο, την πόλη-κοιτίδα της ιταλικής βιοτεχνικής παράδοσης. Από την αρχή μας μέχρι και σήμερα, λειτουργούμε με το ίδιο κίνητρο που είχαμε στην αρχή — με ακεραιότητα και ενθουσιασμό, χωρίς να παρεκκλίνουμε από το αρχικό μας πνεύμα.

Με ευχαριστεί πραγματικά που ο κόσμος αναγνωρίζει τα χαρακτηριστικά που κάνουν την EPOS να ξεχωρίζει. Και φυσικά αυτό μας δίνει τη δύναμη να πετύχουμε ακόμη περισσότερα. Το να σε αναγνωρίζουν ως ένα αυθεντικό brand οπτικών ειδών είναι, κατά τη γνώμη μου, από τα μεγαλύτερα κομπλιμέντα.

Η μοναδικότητα της χειροποίητης δεξιοτεχνίας και η vintage κομψότητα του Μιλάνου αποτελούν δύο βασικούς πυλώνες της EPOS. Πώς ισορροπείτε τη διαχρονική ιταλική τέχνη με τις σύγχρονες ανάγκες ανάπτυξης ενός brand;

«Η EPOS είναι μια επιχείρηση ευρέως γνωστή και εκτιμάται τόσο στην Ιταλία όσο και στο εξωτερικό για τα προϊόντα της, που αφενός συνδυάζουν την παραδοσιακή τεχνοτροπία και αισθητική, αφετέρου δίνουν συνεχή προσοχή στις αναδυόμενες τάσεις του κλάδου. Μας αρέσει να παρομοιάζουμε την προσέγγισή μας με αυτήν ενός γκουρμέ σεφ που εμπνέεται από την παραδοσιακή κουζίνα και τιμά τη γαστρονομική του κληρονομιά, ενώ ταυτόχρονα την αναβαθμίζει με μια σύγχρονη πινελιά που οδηγεί σε ακόμα πιο εκλεπτυσμένες δημιουργίες.»

Οι συλλογές μας αποτελούν τον πυρήνα των διαχρονικών Vintage Eyewear Classics, εμπλουτισμένων με στοιχεία που ικανοποιούν τις ανάγκες του σύγχρονου καταναλωτή, χωρίς ποτέ να βγαίνουν εκτός μόδας. Οι οπτικοί μπορούν πάντα να βασίζονται στους σκελετούς οράσεως και ηλίου της EPOS, για να καλύψουν τις ανάγκες κάθε πελάτη σε ευρεία γκάμα: από το διαχρονικό στιλ, μέχρι το πιο σύγχρονο ύφος.

Πέρυσι η EPOS εξαγόρασε την T-look. Ποιοι στρατηγικοί στόχοι οδήγησαν σε αυτήν την απόφαση και πώς σκοπεύετε να αλληλοσυμπληρώνονται ή να διαφοροποιούνται τα δύο brands στο μέλλον;

Η T-look είναι ένα αυθεντικό ιταλικό brand που γεννήθηκε στα τέλη της δεκαετίας του ’90 και ήρθε στα χέρια μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Θέλαμε να δώσουμε μια έξτρα νότα χρώματος στο πορτφόλιό μας, καθώς εντοπίσαμε πως τα πιο χρωματιστά και παιχνιδιάρικα σχέδια είναι ιδιαίτερα δημοφιλή σε ορισμένες ευρωπαϊκές αγορές. Εκ των πραγμάτων λοιπόν, ακολουθούμε μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση ως προς την τοποθέτηση των κωδικών της T-look σε σχέση με τους σκελετούς οράσεως και ηλίου της EPOS στην παγκόσμια αγορά.

“I Classici”, “Icon”, “Luxor”… Ποιες είναι οι συλλογές EPOS που διατίθενται στην ελληνική αγορά και τι κάνει κάθε οικογένεια προϊόντων μοναδική;

Οι οικογένειες προϊόντων της EPOS αντικατοπτρίζουν πάντα τις βασικές μας αρχές: παράδοση, κλασικό στυλ, ποιότητα και μια αίσθηση διάρκειας και διαχρονικότητας.

• “Iconic”: τα πιο δημοφιλή και best-selling κομμάτια μας, που συγκροτούν την capsule συλλογή μας κάθε χρόνο.

• “Classics”: όπως μαρτυρά και το όνομα, πρόκειται για διαχρονικά μοντέλα του πυρήνα της συλλογής μας, με τις πιο αξιόπιστες λύσεις για τους πιο απαιτητικούς πελάτες. Όπως συνηθίζουμε να λέμε, είναι καλύτερο να βασίζεσαι σε κάτι σταθερό, παρά να «χάνεσαι» μέσα σε υπερβολικά περίπλοκο design.

• “Luxor”: η πιο elegant σειρά μας, με ιδιαίτερες λεπτομέρειες και πιο τολμηρό σχεδιασμό.

Συνολικά, προσφέρουμε μια πλούσια και ποικιλόμορφη γκάμα — περίπου 700 κωδικούς. Είμαστε βέαιοι ότι η EPOS Milano βρίσκεται ανάμεσα στα κορυφαία διαχρονικά brands οπτικών ειδών και το μοναδικό ιταλικής καταγωγής brand, που προσφέρει πλήρη γκάμα προϊόντων σε ανταγωνιστική ποιότητα.

Ο κατάλογός σας περιλαμβάνει clip-ons, μαγνητικά συστήματα και συνδυασμούς μετάλλου/acetate. Από που παίρνετε έμπνευση για την έρευνα και τη δημιουργία νέων κωδικών EPOS;

Η EPOS είναι ένα διεθνές brand οπτικών ειδών, που αντιπροσωπεύει την αυθεντική ιταλική χειροποίητη vintage αισθητική. Το Μιλάνο είναι η πατρίδα μας και αυτό από μόνο του αντικατοπτρίζει τη βαθιά μας σύνδεση με την ποιότητα και τη μόδα. Αντλούμε έμπνευση από το παρελθόν, αλλά αισθανόμαστε και την ανάγκη να καινοτομούμε — εξερευνώντας συνεχώς νέες τεχνικές παραγωγής και μεθόδους κατασκευής, παράλληλα με το vintage design.

Ποιος είναι ο βασικός πελάτης της EPOS σήμερα — η ελίτ της μιλανέζικης κουλτούρας ή ένα ευρύτερο διεθνές κοινό; Επίσης, πώς προσαρμόζετε την εμπορική στρατηγική σας στις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητες των διαφορετικών αγορών;

Οι συλλογές μας εμπνέονται από τη vintage κουλτούρα και τα θεμέλια της παράδοσης. Με τα χρόνια, αυτές οι αρχές προσαρμόστηκαν πάνω στις ανάγκες των διαφορετικών αγορών, επιτρέποντάς μας να γίνουμε πραγματικά «universal». Σήμερα έχουμε την τιμή οι κωδικοί μας να βρίσκονται στις αγορές του Μιλάνου, του Τόκιο, της Αθήνας και της Νέας Υόρκης.

Συχνά λέω ότι η ικανότητά μας να επαναπροσδιορίζουμε σωστά το vintage, προσθέτοντας τα αισθητικά και στιλιστικά στοιχεία της μιλανέζικης γοητείας, είναι το κλειδί της επιτυχίας μας. Προσθέτουμε «φρεσκάδα» σε κάθε νέα συλλογή και εξερευνούμε τα όρια ανάμεσα στην παράδοση και το σύγχρονο σχεδιασμό. Για παράδειγμα, μοντέλα όπως τα Castore ή Polluce μπορούν να φορεθούν τόσο από έναν επιχειρηματία στη Νέα Υόρκη με κοστούμι όσο και από έναν Γάλλο παίκτη πάντελ με εκλεπτυσμένο στυλ. Όπως ανέφερα, θεωρούμε τα γυαλιά μας ένα αληθινό passe-partout.

Η EPOS έχει παρουσία σε σημαντικά διεθνή events όπως η έκθεση CircumEye. Πόσο σημαντικές είναι οι εκθέσεις και οι B2B σχέσεις για τη στρατηγική της EPOS στη μετά-πανδημική εποχή;

Πιστεύουμε ότι στη σημερινή ψηφιακή εποχή, οι ανθρώπινες και άμεσες επαγγελματικές σχέσεις που αναπτύσσονται μέσα από τις κλαδικές εκθέσεις, πρέπει να επαναξιολογηθούν και να πάρουν παραπάνω αξία. Εκτιμούμε τις δια ζώσης συναντήσεις με τους οπτικούς και τους συνεργάτες μας, καθώς έτσι οι συνεργασίες που δημιουργούμε είναι πιο ανθρώπινες — όχι απλώς επιχειρηματικές συναλλαγές.

Ως Ιταλός, προτιμώ πάντα την παραδοσιακή προσέγγιση, με μια νότα ποίησης και ευγένειας! Επομένως, θα μας βρίσκετε πάντοτε σε μεγάλα events όπως τα Mido, Silmo και CircumEye, ώστε να συνδεόμαστε και να γνωριζόμαστε μεταξύ μας καλύτερα.

Ποιες τάσεις θεωρείτε πως θα επηρεάσουν περισσότερο τον premium κλάδο των οπτικών ειδών μέσα στα επόμενα 5–10 χρόνια, και πώς προετοιμάζεται η EPOS για να ανταποκριθεί σε αυτές;

Η EPOS έχει ισχυρές βάσεις για το μέλλον χάρη στην οργάνωση και τους πόρους της — πλεονεκτήματα που διαθέτουν ελάχιστα brands οπτικών. Η πλούσια ιστορία και η αναγνωρισιμότητά μας είναι ο «θησαυρός» μας στην αγορά. Η άμεση πρόσβαση στον ιταλικό σχεδιασμό και την ποιοτική παραγωγή μάς δίνει ισχυρό πλεονέκτημα ώστε να παραμένουμε στην πρώτη γραμμή των εξελίξεων του κλάδου. Η ομάδα των σχεδιαστών μας έχει πρόσβαση στα πιο σύγχρονα υλικά και στις πιο προηγμένες καινοτομίες, εξασφαλίζοντας ένα λαμπρό μέλλον για την EPOS Milano.

Ποια είναι η άποψή σας για την ελληνική αγορά οπτικών ειδών; Τι είναι αυτό που την κάνει να ξεχωρίζει σε σχέση με άλλες αγορές και πώς προβλέπετε να εξελιχθεί στο μέλλον;

Στην οικογένεια της EPOS αναζητούμε μακροχρόνιες επιχειρηματικές σχέσεις με διανομείς και οπτικούς. Ο Έλληνας διανομέας μας, κ. Γιάννης Γκιώνης, CEO της Spektra Eyewear, είναι μια από τις πιο μακροχρόνιες συνεργασίες μας. Μαζί του μοιραζόμαστε κοινό όραμα και όνειρο: οι Έλληνες οπτικοί και καταναλωτές να εκτιμήσουν σε βάθος την EPOS. Χάρη σε αυτήν τη δυνατή συνεργασία, έχουμε δημιουργήσει μια εξαιρετική πελατειακή βάση με αναγνωρισμένους οπτικούς σε όλη την χώρα.

Η Ελλάδα μπορεί να θεωρείται «μικρή» αγορά εντός Ευρώπης, αλλά για εμάς είναι εξαιρετικά ενδιαφέρουσα και στρατηγικά σημαντική. Από την εμπειρία μου, οι Έλληνες οπτικοί και καταναλωτές είναι ιδιαίτερα απαιτητικοί σε θέματα ποιότητας και στυλ — περισσότερο από συναδέλφους τους σε πολλές άλλες χώρες. Αυτή είναι μια πρόκληση που μας εμπνέει να βελτιωνόμαστε συνεχώς και να ανταποκρινόμαστε σε νέα standards. Επίσης, τα ελληνικά καταστήματα οπτικών είναι από τα πιο καλαίσθητα στην Ευρώπη. Περπατώντας στον δρόμο, αντιλαμβάνεσαι αμέσως τον επαγγελματισμό και το πάθος που έχουν οι Έλληνες οπτικοί για τον χώρο τους. Αν ένα brand θέλει να θεωρείται «της μόδας», δεν μπορεί να αγνοήσει την ελληνική αγορά — αποτελεί κυριολεκτικά και μεταφορικά μια εξαιρετική βιτρίνα για τον κλάδο των οπτικών.

Ποια είναι τα σχέδια και οι στόχοι της EPOS για τα επόμενα χρόνια;

Στόχος μας για το 2026 είναι να τριπλασιάσουμε την παγκόσμια παρουσία μας και να μοιραστούμε τη φιλοσοφία μας με έναν συνεχώς αυξανόμενο αριθμό αγορών. Σήμερα, είμαστε ιδιαίτερα ισχυροί στην Ιταλία, την Ελλάδα, την Ισπανία, την Τουρκία, την Πορτογαλία και τη Γαλλία. Το 2026 πρόκειται να εισχωρήσουμε στις αγορές του Καναδά και της Νότιας Αφρικής, και όπως ανέφερα, εξακολουθούμε να αναζητούμε δυνατούς συνεργάτες στην Ασία. Το ταξίδι που έχουμε μπροστά μας είναι μεγάλο — ωστόσο μας αρέσει να θεωρούμε πως είμαστε «vintage» μεν, αλλά με νεανική ενέργεια και ενθουσιασμό.